省副食副總經(jīng)理、河南茅醬總經(jīng)理李方

李總就公司組織構(gòu)架調(diào)整、針對公司今年工作重心及發(fā)展主題“同心向上，合力共贏”做出了簡要的情況匯報。河南茅醬公司從機(jī)構(gòu)上、組織上的逐漸健全，從而更好的與貴州茅臺醬香酒對接。李總表示2019年我們將投入更多的精力、財(cái)力、進(jìn)一步落實(shí)與完善酒廠要求，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)每個人的能力提升和業(yè)績考核，打造更大的貴州茅臺醬香酒市場，把蛋糕做大做強(qiáng)。

省副食總經(jīng)理助理、河南茅醬營銷總監(jiān)陳全戰(zhàn)

陳總回顧了2018年度河南茅臺王子酒營銷工作，通過堅(jiān)決貫徹貴州茅臺醬香酒公司三大營銷綱領(lǐng)，深耕市場，建網(wǎng)絡(luò)，抓陳列，搞品鑒，樹品牌，做公益，全面落實(shí)推進(jìn)茅臺王子酒在河南各項(xiàng)營銷工作的落地執(zhí)行，多項(xiàng)營銷活動百花齊放，取得了顯著效果，從而實(shí)現(xiàn)了2.15億的銷售。

在對2019年?duì)I銷工作規(guī)劃闡述時，陳總說，2019年是貴州茅臺系列酒轉(zhuǎn)型升級，走上高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時刻，我們要切實(shí)抓好基礎(chǔ)，塑品牌，抓動銷，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，埋頭苦干。河南四大區(qū)進(jìn)行再深化，穩(wěn)增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)管理，繼續(xù)深化十六字方針，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場扁平化。對貴州茅臺醬香系列酒的政策進(jìn)行深刻理解與解讀，緊跟貴州茅臺醬香酒公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)果，優(yōu)化價格體系，形成自己的競爭優(yōu)勢，堅(jiān)決執(zhí)行不發(fā)展并清除三無經(jīng)銷商。

貴州茅臺醬香酒公司河南一區(qū)經(jīng)理李洪

李經(jīng)理聽取了公司李總與陳總的工作匯報后，他對公司從自身企業(yè)的戰(zhàn)略角度和代理產(chǎn)品向著供給側(cè)改革調(diào)整等方面作出了高度的肯定。在談到貴州茅臺醬香酒公司2019年指導(dǎo)方針時，李經(jīng)理表示今年要加強(qiáng)市場調(diào)控監(jiān)管，實(shí)施非均衡發(fā)展，堅(jiān)決取締無網(wǎng)絡(luò)、無隊(duì)伍、無客戶資源的“三無”經(jīng)銷商。

針對公司取得的成果與河南市場的工作，李經(jīng)理進(jìn)行了逐一分析點(diǎn)評。他強(qiáng)調(diào)“培育栽苗”計(jì)劃的重要性，做硬性指標(biāo)，實(shí)行末位淘汰制，從而把終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)好。培養(yǎng)隊(duì)伍獨(dú)立運(yùn)作單一品牌或組合品牌的能力。同時，李經(jīng)理結(jié)合公司提出的五個優(yōu)化，即產(chǎn)品、渠道、費(fèi)用、考核、隊(duì)伍。從而，加強(qiáng)隊(duì)伍管理建設(shè)，空白網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)及專賣店的建設(shè)工作。在營銷方面，要繼續(xù)深化植入效果，把事件、賽事等與品牌建設(shè)有效聯(lián)系，以此影響更多的消費(fèi)者。

貴州茅臺醬香酒公司河南一區(qū)鄭州區(qū)域經(jīng)理閆浩然

會議上，閆經(jīng)理就貴州茅臺醬香酒2019年的營銷方案規(guī)劃指出六項(xiàng)重點(diǎn)工作：陳列、品鑒、門頭制作、主題酒店、大型品鑒會、宴席。同時，他提到對于市場非均衡發(fā)展，樣板市場要達(dá)到四個第一，陳列第一，推介第一，價格第一，盈利水平第一。

砥礪前行，戮力同心。公司與貴州茅臺醬香系列酒風(fēng)雨同舟二十載，長期建立著友好合作關(guān)系。新的一年，我們感恩著，我們前行著，讓我們攜手與共，讓茅臺王子酒走進(jìn)千家萬戶，讓千家萬戶愛上茅臺王子酒，共創(chuàng)貴州茅臺醬香酒美好新時代，勇攀新高峰！